NAUJAUSI KOMENTARAI

Rinkos skverbimosi strategija universitetui. Komentarai

Presentation on theme: "Marketingo strategija ir valdymas"— Presentation transcript: 1 Marketingo strategija ir valdymas Marketingo strateginis planavimas Marketingo valdymas Kiekvienoje įmonėje atliekama daugybė funkcijų, kurios visiškai ar bent iš dalies priskirtinos marketingui.

Įmonės kuria ir tobulina prekes, reguliuoja jų kainas, parduoda jas pačios arba per partnerius. Be to, dedamos pastangos vartotojų poreikiams ištirti, ryšiams su jais per reklamą ar kitais būdais užmegzti ir palaikyti.

Prekybos centro organizavimas

Visus šiuos veiksmus galima atlikti atsitiktinai arba planingai. Pirmuoju atveju kiekvienas darbas gali būti atliekamas pakankamai profesionaliai, tačiau nebūtinai yra suderinamas su kitais įmonės veiklos aspektais. Antruoju atveju marketingo veiksmai apgalvotai derinami tiek tarpusavyje, tiek su visa kita įmonės veikla. Taigi įmonės veiklos planavimas leidžia susieti ir suderinti įvairius veiksmus į vieningą visumą ir taip pasiekti geresnį bendrą rezultatą.

Akivaizdu, kad didelės ir turtingos įmonės gali suplanuoti ir vykdyti didelio masto veiksmus, kurie neprieinami mažesnėms. Tačiau net ir pačių didžiausių įmonių galimybės turi ribas, kurių peržengti neįmanoma. Tos ribos susijusios su materialiniais, finansiniais, žmonių ir kt.

BTOB 2015 1st Concert In Japan - The Secret Diary DISC 1

Kaip tik planavimo proceso metu stengiamasi kuo geriau tuos išteklius paskirstyti. Išteklių paskirstymas yra dvejopas. Dėl šių dviejų planavimo reikalavimų nepaisymo kartais nukenčia netgi labai sėkmingai savo veiklą plėtojančios įmonės. Didesnė grėsmė kyla ne palyginti konservatyvioms ir gal ne taip daug pasiekusioms, bet itin sėkmingai ir sparčiai augančioms įmonėms.

„Gazprom“ užsakys skverbimosi į Europos elektros gamybos rinką strategiją

Kaip tik pastarosios turi aprėpti daugiau dar neišbandytų veiksmų ir neįvaldytų sričių. Taigi joms itin svarbu tinkamai prognozuoti būsimus pokyčius ir atitinkamai planuoti savo veiklą.

Taktinis planavimas — tai trumpalaikių įmonės tikslų ir būdų jiems pasiekti numatymas, tam tikros strateginio plano atkarpos detalizavimas. Kai įmonė planavimo metu bando aprėpti ilgą laikotarpį ir numatyti kelią link ilgalaikių tikslų, vyksta strateginis planavimas.

kaip prekiauti akcijų pasirinkimo kursais

Strateginio lygio klausimus sprendžia aukščiausios įmonės valdymo grandys: vadovas ir jo pavaduotojai, kai kurių padalinių vadovai. Sprendžiant šio rinkos skverbimosi strategija universitetui klausimus dažnai dalyvauja ir įmonės savininkų atstovai ar specialiai tokiems klausimams spręsti sudaryti valdymo organai: direktorių taryba, valdyba ir pan.

Strateginio planavimo rezultatas yra pagrindinė strategija, kurią gali papildyti kelios tam tikros veiklos srities strategijos personalo, gamybos ir kt.

Strateginis planas tarsi nubrėžia liniją, kurios įmonė numato laikytis siekdama savo tikslų. Kadangi jis aprėpia ilgą laikotarpį ne mažiau kaip metusjame neįmanoma smulkiai numatyti visų detalių. Pavyzdžiui, strateginio plano detalumo nepakanka, kad būtų galima paskirstyti kasdienines užduotis įmonės padaliniams ar atskiriems darbuotojams. Tai numato trumpalaikis planas, kuris kartais vadinamas taktiniu. Taigi įmonėse vyksta ir taktinis planavimas.

Taktinis planavimas nuo strateginio skiriasi keletu požymių. Kadangi taktinis planavimas yra trumpalaikis, kartais planavimo, planų vykdymo ir kontrolės veiksmai susipina ir išskirti atskirai taktinio planavimo veiklą tampa gana sunku.

Tokiu atveju nagrinėjamas ne tiek taktinis tam tikros veiklos planavimas, kiek jos taktinis valdymas arba tiesiog - valdymas. Marketingo valdymas nagrinėjamas vėliau. Kadangi juos vykdo įvairūs įmonės padaliniai, nuo bendrų įmonės tikslų ir bendros strategijos būtina pereiti prie kiekvienos funkcinės veiklos srities finansų, marketingo, gamybos ir kt.

Šios gali būti dar toliau detalizuojamos pagal kiekvienos veiklos srities specifiką. Ir tik turint tokius smulkius planus galima pereiti prie konkrečių marketingo valdymo klausimų sprendimo. Visą šį nuoseklumą atskleidžia tipinė marketingo planavimo schema. Kaip matyti rinkos skverbimosi strategija universitetui schemos, pradinė gairė planuoti įmonės veiklą yra įmonės misija. Misija — tai teiginys, išreiškiantis įmonės egzistavimo pagrindinį tikslą ir veiklos prasmę.

marriott akcijų pasirinkimo sandoriai

Įmonės misijoje nereikėtų nusakyti siekimo gauti stabilų pelną ar išvengti didelių ekonominių sukrėtimų - tai ir taip yra natūralūs kiekvienos įmonės ketinimai. Pirmasis misijos pavyzdys greičiausiai galėtų apibrėžti dirbtinį maistą kūdikiams kuriančios, gaminančios ir parduodančios įmonės veiklą. Antrasis misijos apibrėžimo pavyzdys gali rinkos skverbimosi strategija universitetui tiek kompiuterių, tiek įstaigos baldų, tiek kanceliariniu prekių bei įvairių prietaisų gamybos įmonių veiklai apibūdinti.

Be to, panašiai visiškai pagrįstai galėtų teigti ir visomis minėtomis prekėmis įstaigas aprūpinančios prekybinės organizacijos. Todėl siekiant išsiskirti iš konkurentų, misijų apibrėžimai paprastai papildomi įmonės unikalumą pabrėžiančiais teiginiais. Tačiau misija niekada netampa konkrečia ir kiekybiškai išreikšta užduotimi, nes jos paskirtis - tiktai nusakyti įmonės veiklos kryptį ir raidos principus.

Įmonės tikslai nuo misijos skiriasi šiais bruožais: įmonės tikslai turi būti pasiekti per tiksliai apibrėžtą laiką; įmonės tikslai turi kiekybinę išraišką. Konkretesnės veikos gairės apibrėžiamos formuluojant įmonės tikslus.

Kainodara (13)

Akivaizdu, kad įmonės tikslai atspindi tą pačią įmonės veiklos kryptį, kuri nusakyta jos misijoje. Tačiau įmonės tikslai nuo misijos skiriasi mažiausiai dviem svarbiais bruožais: 1.

Įmonės tikslai rinkos skverbimosi strategija universitetui būti pasiekti per tiksliai apibrėžtą laiką. Įmonės tikslai turi kiekybinę išraišką, t.

Dažnai tikslai apibrėžiami vien kiekybiškai planuojama apyvarta, pelnu, kaštų sumažinimo procentu, rinkos dalimi ir t.

Nuo bendrų įmonės tikslų reikia pereiti prie užduočių atskiroms jos veiklos sritims, pavyzdžiui, marketingo. Jo tikslai turi atitikti ir padėti pasiekti bendruosius įmonės tikslus, tačiau naudojant tik marketingo priemones.

Tarkime, įmonės tikslas yra per trejus metus pardavimo apimtį padidinti dvigubai. Tokį tikslą gali sukonkretinti net keli skirtingi marketingo tikslai: galima užvaldyti naujas rinkas, paskatinti dabartinius vartotojus vartoti po daugiau, surasti naujų prekės naudojimo sričių ir kt. Kuris ar kurie iš jų geriausiai atitinka susiklosčiusią padėtį, galima atsakyti tik įvertinus konkrečias sąlygas. Todėl nuo įmonės tikslų prie marketingo tikslų pereinama ne iš karto, bet prieš tai atlikus perspektyvų tyrimą.

Ši procedūra labai plačiai naudojama prieš pradedant bet kokius planavimo veiksmus. Jos esmė - peržiūrėti rinkos skverbimosi strategija universitetui įmonės veiklos ar aplinkos faktus, vertinant juos tam tikrų tikslų atžvilgiu.

naudoti svertinį jav kaip

Išorinių ir vidinių įmonės veiklą veikiančių aplinkybių ir veiksnių dažniausiai būna labai daug pvz. Tačiau nebūtinai visi veiksniai tiesiogiai susiję su planuojama sritimi pvz. Todėl akivaizdu, kad išorinius ir vidinius veiksnius reikia apžvelgti tik tiek, kiek jie susiję su planuojama sritimi. Išoriniai veiksniai Perspektyvų tyrimo logiką geriausia panagrinėti remiantis supaprastintu pavyzdžiu. Tarkime, mūsų įmonė, iki šiol gaminusi ir pardavinėjusi tik dėžutėse supakuotus šokoladinius saldainius, imasi ir pavienių šokoladų gamybos.

Kainodaros strategijos

Tai atitinka įmonės misiją rinkos skverbimosi strategija universitetui tikslus, tačiau, prieš akcijų pasirinkimo sandorių tikrosios vertės metodas marketingo tikslus, reikia atlikti perspektyvų tyrimą. Tam ant atskirų lapų išvardijame išorinius ir vidinius tokiam žingsniui turėsiančius įtakos veiksnius.

Paprastumo dėlei paminėkime tik keletą iš jų pav. Šalia kiekvieno veiksnio pateikiamas ir jo įvertinimas, nurodant, ar jis yra teigiamas, ar neigiamas. Vertinimą gali pateikti vienas ar keli asmenys, jis gali būti gaunamas neformalių pokalbių metu ar specialiais metodais pagrįstų diskusijų būdu - šioje vietoje nėra būtina tų metodų nagrinėti išsamiai.

Tačiau bet kuriuo atveju ne visuomet galima vienareikšmiškai pasakyti, kuris veiksnys nagrinėjamuoju atveju yra teigiamas, kuris - neigiamas. Tarkime, faktas, kad pirkėjai žino tik kelių konkurentų prekes, yra teigiamas į tų kelių tarpą patenkančioms įmonėms, bet neigiamas visoms kitoms. Tai, kad pardavimas labai priklauso nuo reklamos intensyvumo, palanku daug reklamuotis pajėgioms įmonėms, bet itin nepalanku silpnesnėms.

Netgi toks faktas, kad kita įmonės prekė buvo populiari dėl aukštos kokybės, ne visada yra vien teigiamas.

Marketingo strategija ir valdymas - ppt download

Jis tiesiog rinkos skverbimosi strategija universitetui, kai norima pradėti gaminti daug paprastesnę ir pigesnę prekę.

Vidiniai veiksniai Išnagrinėję matome, kad keletas vidinių ir keletas išorinių veiksnių paprastai pasirodo veikiantys daugiau teigiamai negu neigiamai. Todėl jie pasižymimi ir naudojami kaip pagrindinės gairės tolesniam planavimui. Minėtame pavyzdyje įmonė tikriausiai turėtų remtis savo privalumais gamybos ir finansų srityje, tačiau nekelti pernelyg didelių užduočių marketingo ir pardavimo personalui.

Jis tikriausiai nepajėgs tinkamai organizuoti ir kontroliuoti prekių paskirstymo į daugybę smulkių parduotuvių bei kioskų, o tai yra būtina, norint pasiekti daugelį pirkėjų, ypač vaikų. Tačiau turint pakankamų finansinių išteklių galima sudaryti kontraktus su didmeninių bazių prekybininkais dėl tolesnio šokoladų paskirstymo į mažmeninę prekybą. Marketingo strategija — tai tarpusavyje suderintų marketingo veiksmų visuma, kurios paskirtis — siekti numatytų ilgalaikių marketingo tikslų.

Šios rinkos skverbimosi strategija universitetui ką aptarto pavyzdžio išvados padeda formuluoti marketingo tikslus ir strategiją. Kitaip nei visos įmonės veiklos tikslai, marketingo tikslai apima tik marketingo sritį.

pasirinkimo sandorių prekybos pavyzdys

Jie numato, ką įmonė, naudodama atitinkamas marketingo strategijas, turi pasiekti marketingo priemonėmis per planuojamąjį laikotarpį. Marketingo strategijos kūrimas prasideda nuo pardavimo apimties ir kitų tiksluose numatytų rodiklių prognozės, laikant, kad įmonė toliau vykdo dabartinę marketingo strategiją ir nieko nekeičia. Gali atsitikti, kad prognozės iš karto atitinka marketingo tikslus - tuomet dabartinės marketingo strategijos keisti nereikia.

Jeigu taip nėra, reikia kurti naują ar tobulinti šiuo metu įgyvendinamą marketingo strategiją. Tikslinės rinkos pasirinkimo klausimai jau aptarti analizuojant rinkos segmentavimą.

Kainodaros strategijos

Pozicionavimo būdo pasirinkimas. Šios galimybės jau aptartos nagrinėjant reklamos klausimus, todėl čia jos minimos tik siekiant atskleisti planavimo alternatyvas ir nuoseklumą. Pozicionavimo sprendimai negali būti daromi anksčiau, negu išanalizuojamos perspektyvos, ir ypač - konkurentų strategijos.

pasirinkimo strategijų kainodara

Taip pat apie pozicionavimą negalima daryti sprendimų prieš pasirenkant tikslinę rinką, nes nuo numatyto segmento vartotojų savybių priklauso ir pozicionavimo galimybės. Antra vertus, pozicionavimo strategiją reikia numatyti anksčiau, negu daromi sprendimai dėl konkrečių marketingo komplekso elementų.

Atskirų marketingo komplekso elementų funkcinių strategijų pasirinkimas. Pagrindinės alternatyvos apima: 1. Marketingo komplekso elemente Prekė: strateginius sprendimus asortimento, kokybės, prekių vardų naudojimo klausimais. Marketingo komplekso elemente Paskirstymas: strateginius sprendimus paskirstymo intensyvumo išimtinio, atrankinio, intensyvaus paskirstymo strategijospaskirstymo sistemos kontrolės sistemos nuosavybės ir kontrolės būdų klausimais.

Konkuravimo būdo strategijos. Pasirenkant tikslinę rinką drauge tarsi pasirenkami ir ją jau aptarnaujantys konkurentai, su kuriais čia teks susiremti tiesiogiai. Pasitaiko, kad labai patrauklių rinkos segmentų tenka atsisakyti vien dėl juose dirbančių konkurentų stiprumo. Prieš pradedant svarstyti konkuravimo būdus, būtina įvertinti savo ir konkurentų dabartinę padėtį.

Arthuras D. Lyttle'as konsultantai išskiria šešias konkuruojančių įmonių padėtis rinkoje: dominuojanti; stipri; palanki; stabili; silpna; neperspektyvi. Kotleris siūlo kitokį, labiau rinkos dalimi pagrįsta skirstymą.

Marketingo strategija ir valdymas

Tipiškoje rinkoje galima netgi apytikriai nusakyti kiekvienai iš šių grupių tenkančią rinkos dalį pav. Rinkos skverbimosi strategija universitetui skirstymo esmė yra ta, kad kiekvienas iš išvardytų rinkos dalyvių ne tik užima skirtingą rinkos dalį, bet ir gali rinktis skirtingas konkuravimo strategijas. Lyderį galima išskirti daugelyje rinkų. Paprastai viena įmonė ar prekinis vardas gerokai išsiskiria iš konkurentų visumos ir užima didžiausią rinkos dalį.

Tokia padėtis suteikia daugiau laisvės renkantis prieš konkurentus nukreiptas marketingo strategijas. Pagrindinis persekiotojo bruožas - jis turi visas galimybes tapti lyderiu, kai tik susiklostys palankios aplinkybės. Persekiotojas yra pakankamai stiprus ir gali naudoti ne ką menkesnį už lyderio konkuravimo variantų arsenalą. Jis taip pat gali didinti visą rinką, tiesiogiai atakuoti pasirinktą konkurentą dažniausiai lyderįkontratakuoti.

Dar dažniau lyderio prekes ar marketingo veiksmus kopijuoja pasekėjai. Jie būna dvejopi: vieni kopijuoja pagrindines idėjas ir tarsi seka lyderio pėdomis, kiti tiesiogiai plagijuoja viską, kas susiję su lyderio preke ir marketingo veiksmais, ir bando parduoti prekę rinkos skverbimosi strategija universitetui vardu. Tai nelegali veikla, nuo kurios kasmet kenčia tiek tikrieji rinkos skverbimosi strategija universitetui laikrodžiu gamintojai, tiek garsios parfumerijos ar dizaino įmonės, tiek legalios muzikiniu įrašu studijos.

Visus pasekėjus jungia vienas bendras bruožas: jie nesiekia užimti lyderio pozicijos ir stengiasi pasinaudoti lyderio išbandytais veiksmais rinkoje. Todėl laiko atžvilgiu jie visuomet truputį atsilieka, o pati strategija yra gana pasyvi ir priklausoma nuo lyderio veiksmų. Nišas užpildančiu įmonių yra beveik visose rinkose. Svarbiausia jų konkuravimo strategijų ypatybė - sugebėjimas prisitaikyti prie specifinių nedidelių rinkos segmentų poreikių.

Prekybos centro organizavimas. Prekybos centro organizavimas

Pardavimo mastai dėl tikslinės rinkos skverbimosi strategija universitetui mažumo paprastai nebūna dideli, tačiau tokios įmonės dažnai dirba labai pelningai. Gerą pelną užtikrina dar ir tai, kad didesni konkurentai ne itin domisi mažais segmentais ir nesistengia patenkinti jų savitų poreikių - taigi tiesioginė konkurencija su jais beveik nevyksta. Nesunku pateikti pavyzdžių, kaip vietinėje rinkoje pradėtas verslas pamažu išauga iki šalies ir tarptautinių mastų.

Vietinės rinkos strategija.

kiek uždirbate iš bitcoin

Vietinėje rinkoje veikianti įmonė priklauso išimtinai tik nuo šios rinkos ir neturi manevravimo galimybių. Nesėkmė šioje rinkoje reiškia ir viso verslo nesėkmę. Paprastai taip tegali dirbti palyginti mažos ir prie vietinių poreikių gerai prisitaikančios įmonės.